B2B外贸独立站的推广技巧

B2B网站如雨后春笋般冒出一大批，颇有点乱花渐欲迷人眼的架势。可真正能结果的有几个呢？作为新手往往要么没有B2B站点，无从下手；要么找到一大堆而不知优劣，缺乏甄别，白白浪费自己宝贵的时间。

一、 注册行业网站
通过搜索的信息显示可以知道这个网站的访问量和信息量。我们的目标不仅是寻找信息量大的网站，较重要的是这些信息要适合我们做的产品。
基本了解了这家网站的访问量和免费会员的权限后，比如云集B2B网站（yunjinet），接下来就是注册。注册要准备的相关资料一般有：产品的海关编码，公司介绍(成立时间，年产量，年销售额，出口额，员工人数，技术员人数，总经理姓名等)和产品概述；单个主推产品的详细描述；公司地址；电话；传真；邮箱；网站。在拷贝公司地址等信息时，要注意网站是否有字段限制，如果有，要根据网站限制的字段重新组合，防止客户看到的是不完整的信息。

二、如何有规则的发布产品
注册了之后，就可以开始发布产品信息了。需要准备的有产品英文描述，技术资料，认证信息，价格(如果是库存产品)，图片(一般不能**过36K)等。根据不同网站的权限，可以免费发布的产品数量也不一样。需要根据网站的具体情况，择重点，分主次，”好钢用在刀刃上”。

注意：只要网站有上传图片这样的功能，就尽量用到。这样会让潜在客户对你的公司加分。

发布商情；较多的网站都有商情发布的功能，比如一些行业的B2B网站，通用五金网（tong-yong）和万国机械网（wanguojixie）也还是可以免费发布。这一功能有几种常见的英文表述：如”五金产品”/ ”五金加工”， “机械制造”…
发布信息要注意掌握更新的周期。是每天更新，每周更新还是每个月更新一次，要参考以下几个因素：

    1.网站允许的更新时间

    2.网站审核通过新信息发布需要的时间

    3.网站的信息量(针对我们产品的求购信息量)

    4.采购商的质量(可以根据采购商的国家，规模等来判断)

根据这些要素来判断并记录好网站更新的时间和更新周期。
另一个要注意的因素是关键词的设定。

关键词的设定：
关键词，就是客户在搜索供货商时需要键入的产品名称或其他，当这些名称与你设定的关键词一致或包含你的关键词时，你发布的信息就会出现在他的搜索结果里。关键词的设定，较好和发布信息的种类一致。

同时，应该是写产品名称而不是型号，除非你的产品**度相当高。关键词的设定，网站允许的一般多于1个，我建议的排列顺序范围由小到大，如：全棉面料，面料，服装代加工……在一百万批发网（100-wan）推广是非常适合的，因为从搜索的习惯来看，一般人都是从具体到泛泛。

三、联系客户

搜索工作告一段落之后，进入客户联系阶段。有些网站可以搜到客户的详细信息，email，传真，电话，网站，我们可以做好记录，自主联系客户，这是较理想的状态。而有的网站不公布出客户的联系信息，只能通过网站的平台来发送邮件。

由于产品及行业的差异，对各家网站的效果评价可能众口不一.但是依据以上总结的评判标准，基本上已经可以做到取其精华，弃其糟粕，在日益增多的B2B网站中，寻找到较适合自己的。

以上就是本人一点小小的心得。因为B2B网站的免费利用确实给我带来了订单，所以决定与各位同仁共享。同时也希望大家创意多多，收获多多!